ファッション市場への挑戦

市場への挑戦:それを行う方法は?

Jean-Pierre Dubois-Monfort、フランスおよびヨーロッパ問題アナリスト。

これまで以上に若者は非常に野心的であり、どちらかで彼らの専門的な活動で創造的になりたいと思っています digital 経済やスポーツ大会で、気候変動と戦ったり、ファッション業界で働いたりします。

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どの前提条件?

これらの分野のそれぞれにおいて、彼らは克服しなければならない多くのハードルを持っています。彼らが満たさなければならない前提条件もあります:あなたが非常に才能のある人であるとしても、非常に一生懸命働く準備ができています。
若い男としてパリ​​に移住した中国生まれの画家趙無極は、毎朝50年もの間、アトリエのあるビルの最上階に上っていきました。彼は自分を「労働者」と呼んでいました。

成功した日本の小説家村上春樹は、彼の有名な小説「海辺のカフカ」の最初のバージョンのために新しい小説を始めるときに1800日XNUMXページを書きます:XNUMXページ。

あなたはとても一生懸命働く準備ができていますか? はいの場合、続行できます。 最初の質問は、あなたが何を考え、創造したいのかを知ることです。あなたはすでにアイデアを持っていますか?それは大丈夫でしょう。

デザイナーなどのクリエーターとしてファッションの世界に参入する場合、多くの活動の中からXNUMXつ、XNUMXつの製品、またはさまざまな製品を選択する必要がありますか? それらの中からどのように選択するのですか? あなた自身の感情が大きな役割を果たしますが、それだけではありません。市場がすでに提供しているものも考慮する必要があります。

また、これまで以上に創造的な才能と技術的ノウハウを組み合わせる必要があります。両方をトレーニングする必要があります。成功するには、ハードスキルとソフトスキルが必要です。

正しい道を選ぶために、有名なデザイナーが自分のキャリアで行った経験についての情報を集めることも役に立ちます。

自作の男またはチームスピリット?

もうXNUMXつのポイントは、どのように進めるかを知ることです。どのタイプの構造で才能を伸ばしたいですか? 大企業で働き始めたいですか、自分の会社で働き始めたいですか、それともいわゆる小さな巨人のために働き始めたいですか?

世界中の有名なブランドを持つ非常に強力なグループで働きたい場合は、最初から非常に競争力のあるチームのサポートと裕福な顧客の見込みがありますが、選択や決定の自由度は低くなります。 あなたはそれと一緒に暮らすことができるかもしれませんが、そうではないかもしれません。

自分の会社を最初から作りたいのなら、クリエイティブな才能と技術的なノウハウだけでなく、リーダーとチームの精神、そしてそのようなさまざまな問題を解決する能力も必要です。 issues財政的支援を見つけること、または規制条項を理解することとして。作成から生産および商業活動までのプロセス全体を管理するという構想に焦点を当てるか、誘惑に屈しますか?非常に決定的で戦略的な選択です。

適切な解決策は、小さな巨人で働くことかもしれません:それは、XNUMXつまたは複数の有名な製品と世界市場を持つ中規模の会社を意味します。あなたはと接触して多くの貴重な知識を学ぶので、それは非常に良い最初の経験になるでしょうあなたの同僚や顧客。

製品または製品の範囲に関する決定を下したら、それが適用される市場のセグメント(高級品かどうか)と、どの市場が最も適しているかを判断する必要があります。

あなたが活動する構造に応じて、このトピックに関する決定は多かれ少なかれ集合的ですが、それを熟考することは有用です。

あなたのスタートに適した市場はどれですか?

製品を輸出する場合は、対象となる海外市場で輸入業者を見つけることができます。パートナーが良ければ、最初から良好な売上高に達することができますが、顧客体験のフィードバックを見逃すことになります。別の公式«ショップ内のショップ»、営業チームの一部がいるデパートのコーナーである可能性があります。

アメリカ ?

アメリカ市場をターゲットにしたいと思っているなら、最初からニューヨークやカリフォルニアの市場に参入するのは危険です。そのような市場は非常に競争が激しく、成功するまでに多額の費用をかけなければなりません。

ご存知かもしれませんが、ファッションの巨人はすでに米国に存在しています。 一例として、LVMHは米国に100のショップ、カリフォルニアに24つの工場を持ち、23月にダラスの近くに牧場を開設しました。 米国市場のシェアはグループ全体の売上高のXNUMX%です。エルメスはすでに米国にXNUMX店舗を展開しています。
シカゴやアトランタなど、競争力は低いが強く推奨される市場をターゲットにすることは、最初のステップでおそらくより効率的です。 しかし、いくつかの共通の特徴を持っているそのような市場でさえ、独自の特異性を持っています。 アトランタはシカゴよりも新しい体験に消極的ですが、それはあなたの製品にも依存します。

新しい市場に参入する前に、町や地域に関する本を読むと便利です。 シャンパン会社の会長は、新しい市場で仕事を始めるときに小説を読んでいました。社会的価値と富のビジョンは、確かに高級品の消費に大きな役割を果たしています。たとえ小説が「風と共に去りぬ」としても19世紀の後半に行われるので、アトランタ市場への参入に興味があるなら、それを読むと役に立ちます。

いずれにせよ、米国市場は、そこでの商慣行の変化にとっても必須です。そこで、ブルームバーグビジネスウィークを特別に書きました。 issue 2019年のXNUMX年先:»製品の範囲とヨーロッパの高級ブランドが希少性を方程式に戻すために競争している場所の数を拡大することによって数十億ドルのビジネスに成長した後»。意味はファッションの低下でした。

ヨーロッパ?

欧州市場は非常に大きな市場であり、購買力、地理的位置、ファッションの文化的側面によって非常に大きな違いがあります。重要なポイントのXNUMXつは、単一市場内のいわゆる自由な流通です。そのような巨大な市場間の貿易にとって困難な時代が始まる可能性があります。

フランスとイタリアでは、ファッション業界は非常に強力で、非常に有名なブランドで高い収益を上げています。パリ、ロンドン、ミラノはヨーロッパのファッション業界の首都です。他の場所では、ファッションは同様の役割を果たしていません。

東欧では、与党共産党の下での苦境から立ち直り、顧客はファッションの文化や興味を欠いていますが、アメリカや西欧で働いたことのある多くのポーランド人など、状況は変化しています。 。
北欧のヨーロッパ諸国では​​、人々は環境ガイドラインに非常に賛成しており、動物福祉を支持しています。 社会的圧力は、不適切と見なされる行動に対して非常に強いものです。

アジア?

アジア市場も非常に特殊な市場であり、幅広い製品に対する強い需要がある非常にダイナミックな国ですが、市場へのアクセスが煩わしい場合があります。
高級品を身に着けている他のどこよりも社会的地位の証拠です。 高級品を購入するということは、必ず良い選択をすることも意味しますが、アジアの消費者は、購入したり提供したりする製品についてもっと知りたがっています。

日本の消費者は時々模倣的な行動をします:ファッショナブルな商品は他の場所よりもファッショナブルになります:それは何年も前にイタリアのデザートティラミスで、小さなボルヴィックボトルやテキスタイルのリストバンドでした。 それは少なくともXNUMXシーズン続きます。

重要な点のXNUMXつは、日本の消費者は品質に非常に敏感であるということです。ゼロ欠陥がルールです。

インドなど一部の国では、中産階級はヨーロッパの中規模国の市場全体と同じくらい重要であり、西洋製品の消費に非常に熱心です。

アフリカ?

多くの分野で、アフリカ大陸は世界経済の未来と見なされています。これはファッション業界にも当てはまります。一部の国では、ファッション、テキスタイル、アクセサリーを好む裕福な中産階級がすでに存在します。 の場合のように digital 経済、ヨーロッパのアフリカンディアスポラとの良好な関係を持つことはいくつかの市場との架け橋を確立するのに役立ちます。

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世界の都市化

科学的調査によると、世界人口に占める都市人口の割合は70年から2050%以上に達するはずです。都市部では、一般的に収入が多く、外出して衣服やアクセサリーを購入することがよくあります。 特に建設中の新しい町では、新たな需要が見込まれます。

ファッションの未来

ファッションの未来は主にXNUMXつのトピックに依存します:

顧客とその購買力

米国やヨーロッパなどの伝統的な市場では、中産階級の縮小により、これらの顧客が高級品、さらにはアクセサリーを購入する能力が制限されています。2008年の金融危機の余波を受けて、市場の一部のセグメントで需要は依然として低迷しています。 それどころか、新興市場では需要が増加していると見ています。 そこでの増加は、ここでの減少を補うことができます。 しかし、それはあなたにとって、税関規則や知的財産の保護などの特殊性と、いくつかのテキスタイルや色の異なる好みで、ある市場から別の市場に移動する能力を開発する必要があることを意味します。

ファッションの新次元

中産階級には高級品の購入を制限する以外に選択肢がないため、ファッションはXNUMX年前よりもほとんどの人にとって、今日では同じ意味を持っていません。

しかし、販売拡大の最も重要な制限は、ファッションの社会的責任の範囲内で発生します。 間に ビアリッツのG7会議 一部の世界的なファッションおよびテキスタイル企業は、ファッション協定で気候、生物多様性、海洋に取り組んでいます。 この協定は、ファッション業界における生産プロセスの時々の悪影響を考慮に入れて、ファッションの社会的責任の分野で最善の努力をすることを予見しています。

このサステナビリティへの意識は歓迎されますが、あなたの活動に影響を与えます。すでに、消費者はお金の不足だけでなく、より少ない物品の使用、より少ない廃棄物の生産、そして衣服の使用を望んでいるため、製品の消費を減らしています。この進化は、一部の成熟市場における高齢化社会と部分的に一致しています。

この傾向は不可逆的ですか?少なくとも気候変動に対する適切な解決策が見つからない限り、それは続くはずです。 オッズがあなたに有利な場合、私たちは数年以内に解決策を見つけることができます。
これらはあなたがあなたの活動を発展させなければならない制約です。

ですから、それはあなたにとって非常に挑戦的な時期です。 頑張って、頑張って!

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Jean-Pierre Dubois-Monfort、フランスおよびヨーロッパ問題アナリスト。

ダブルトレーニング:文学。 (ENS Cachan、ドイツ語の集合体)および管理(Sciences PO Paris、ENA)。 広範な二国間(シンガポール、日本、ドイツ、トルコ、スイス)および多国間(GATT、OECD)の国際経験:課題、機会、交渉。

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